玲芝新闻网

克拉克在线 - 都希望共同富裕,谁愿意抱团等死!如何让员工死心塌地的追随?

2020-01-11 18:54:52

克拉克在线 - 都希望共同富裕,谁愿意抱团等死!如何让员工死心塌地的追随?

克拉克在线,一个员工离职后留下的坑,并不是再找一个人填上就万事大吉了。如果离开的是管理人员则代价更高。关于员工离职的原因,你当然可以引用某位名人的观点,无非就是两个:钱没给到位、心委屈了。

不同层级、不同工作年限的员工提离职,其实有更复杂、包罗万象的原因。

最根本的却只有一个:钱不到位!

钱给到位,受点委屈又何妨。优厚的待遇是吸引员工的磁铁,也是员工安身立命的前提。如果你只是喊喊口号,急于提升员工的职业素养,却把真金白银揣在自己腰包里去玩黄赌毒,而不是与他的员工分享财富。

员工拿不到钱,动力没了,谁去帮你在乎客户的价值?

反之,有了自己预想的薪资,员工听到一定是一阵狂跳,他会说老板太辛苦了,即使工作再累再辛苦,不吃不睡,我也会保证完成使命。反之,拿不到钱,任何事情都可以成为委屈的理由,估计当场就跟老板说拜拜,直接走人了。

作为老板,你应该知道,让员工吃亏,员工就让客户吃亏,随之客户就会让老板吃亏。

你给员工吃草,你将迎来一群羊。你给员工吃肉,你将迎来一群狼!

老板这时会问:如何将“肉”分出去?

再深究一步,事实上分钱不是根本问题。

目前大部分的现状是,谈到分钱,很多老板下意识会说:我只有“10块钱”怎么分?

公司收入10元钱,成本是8元钱,挣了2元钱,交税是一部分。另外一部分要再投资,门店、厂房、库存,所剩寥寥无几。

再来一部分人员成长和培训。几次分配之后,这两元钱,几乎是被“瓜分彻底”。

所以作为老板,需要研究的却是另外一个重要问题:怎么有更多的钱可以分?

如果收入20元,成本8元,利润就是12元。其中40%留给公司,30%分给员工,30%交给外面的智力公司(即参与培训学习)。

大致说来,可以来自以下几个方面:

1、设计销售服务流程

如一家火锅店,一桌的消费单价是350元,客人用餐结束后直接买单,然后离开,这个场景很常见。所以这样的生意就是一个很普通的生意,业绩很难突破。

因为客户很难成为回头客。即便火锅好吃,也可能因为价格贵、怕上火不来了;即便来了到门口,也可能被同行拉走了。这样的不确定因素太多了,所以需要设计一个不一样的销售流程,让客户想消费的时候就能想到你。

这个销售模式稍做修改,结果就完全不一样了。比如客户在买单时候,为其推出一张1000元的会员卡,用会员卡消费,享受吃1000送1000,另外再送1000元啤酒券的优惠(活动设置条件限制,在此不做详细介绍。微信关注“微观学社”,回复“1000”获得活动详情)。客户选购的几率就非常大,保证了回头率,也实现营业额翻倍。

如果单次消费从350元变成1000元,就可以拿出一部分给员工做激励。这样员工的工作状态就完全不一样了,员工有机会赚到钱,自然就很少流失了。

所以我们需要后端产品,随之带来客户的后续消费。公司营业额提高,这时可拿出一部分钱作为员工的激励,这会使员工萌生出感恩之心,才会忠于职守,忠于企业。这就是销售流程设计。

2、机制决定动力,设计合理的分配机制

如果,你的员工收入高于甚至高出你的竞争对手好几倍,员工听到是什么感觉,那是相当兴奋,估计都要疯了。随之,他们会潜心研究客户需求,如何调动他们的积极性,进而研究出对应产品适合的销售,员工状态完全不一样了。

我们都知道,待遇可留人,亦可散人。优厚的待遇能使员工产生“既来之,则安之“的想法,将全部精力投入到本职工作中,心无旁骛,积极主动,发挥潜力,一心一意将本职工作做到最好。

你不得不了解,造成企业崩盘的四大败类制度!

微信搜索“微观学社”回复“机制”即可获取。

丰厚的待遇在自己面前,他凭什么不好好干呢?这就解释了员工流失的最根本原因——赚不到钱!

员工的流失,对于任何一家企业都再正常不过。但辛苦栽培的员工离职,特别是老员工离职,在大多数情况下都是“双输“的格局。

恐怖的离职成本,企业需要正面面对的同时,更要运用智慧,重视员工的个性,鼓励他们的成长和发展,并竭尽所能地帮助他们完成目标和梦想!

秒速彩票投注

上一篇:三招解析《长安十二时辰》:国产剧何以“秒杀美剧”

下一篇:长江有色:数据疲弱空头活跃 镍价跌至四个半月低位

热门新闻排行榜

合作专区